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【着眼世界 崛起的中国力量】—千里达发布会及经销商会议
发布时间:2017-01-05
1月4日,千里达2017年自行车经销商会议及新品发布会在广州花都君悦酒店举行,千里达邀请了来自全国各地的经销商、代理商以及多家媒体参加会议。

本场经销商会议及产品展示会的规格让人觉得惊喜,在富丽堂皇的酒店大厅,邀请一百多名经销商与会,有华丽的舞台,还有别开生面,经过深度策划的表演,在普遍相似的自行车活动中显得格外出彩。这样豪气的发布会除了娱乐与会者之外,其实也能彰显企业自身的实力,提升经销商的信心,而一场不雷同的发布会也能带来更大的传播效果。

       2016年无论从宏观数据,还是企业的反馈来看,自行车市场都冷得可以,大部分自行车企业都砍掉部分市场营销费用。不过千里达算是一个另类,由于厚实的生产基础和宽广的全球营销体系,千里达业绩在2016年保持稳定,海外市场还有惊喜,并在2017年启动大型品牌骑行活动,加大产品推广,在别人收缩时努力进攻。

会场外,与会嘉宾们纷纷在背景墙上签名留念礼仪小姐热心地为经销商们佩戴写着“志在千里”的胸花,这句口号有两重意思,很符合千里达此次发布会上表露的雄心壮志,也寄望经销商能一如既往地支持千里达,而我们的主编阿志就说,他来对地方了。此次千里达发布会的会场布置很有心思,与会嘉宾的座位分别在两侧,周边被一圈跑道包围,这个设计不但好看,而且能在后面的表演环节派上用场。会议首先由主持人上台,这位来自广东电视台的美女主持已经是千里达活动的“标配”,流畅、从容的主持风格功力十足,美骑同样邀请她作为第三届美骑高峰论坛的主持人,赢得多方赞誉。作为千里达的创始人、董事长梁建雄先生率先上台致辞。梁董是广东改革开放早期投身实业的前辈,从模具、外贸,一步步走到自行车生产和品牌打造事业上来。2016年,梁董应中外政府邀请到印度、白俄罗斯等国家考察。他认为在国家一带一路政策的倡导下,中国自行车企业应该走向世界,拥有全球性的战略目光,才能在市场竞争中屹立不倒。在多年沉淀后,千里达也将全球化提升到战略层面,扩张在国外的工厂数量和规模,并向世界自行车主流市场发起冲击。▲本场共有100多名经销商和代理商到场千里达梁霄凌总经理认为现在是中国向全球输出品牌的时代,可惜中国大陆暂时还没有在全球有足够号召力的品牌,但这只是时间问题,千里达希望成为中国大陆自行车品牌的先锋, 力争在2020年成为全球自行车领域的重要品牌。千里达自行车全球产量超过二百万辆,其中一百万来自花都总部。千里达现在努力走出中国,在俄罗斯、伊朗、印度建立大型工厂,满足海外市场需求,并在东南亚,北美等地设立销售分部,直接管理这些重要市场。千里达自行车目前在60个国家有售,海外市场连续多年复合增长率达到150%,这也是千里达在国内自行车销售不景气的大环境下底气十足的关键。X1在2016年凭借轻量化设计和高性价比获得巨大成功,同时引爆线上线下两个渠道。千里达认为爆品战略是正确的,所以产品部门潜心研究,力求每年推出一款能撬动市场的爆款。千里达高层在发布会中透露,属于2017年的那款已经在路上,从图片来看,应该也是一款山地车。在X1的成功后,千里达联合轻客推出电单车X1e,将X1的轻量化扩展到电单车领域。据介绍,现在的X1e使用来自日本三洋的高能量密度电池,单次充满电续航里程可以超过50公里。千里达认为无论在全球还是国内市场,电单车都具有强大市场潜力,所以2017年电单车是重点推广的产品。在运动自行车种类中,公路车在未来几年将占据更大份额的观点得到普遍认同。千里达的主力车型一直是山地车,但是今年会在公路车上下大工夫,所以将舞台中心位置留给两款龙卷风公路车。

龙卷风3.0是千里达2017年公路车方面的旗舰,与上一年相比,车架的改动不大,套件、轮组、把组等方面都进行大幅提升,变速套件使用SRAM机械版RED 22,搭配BB30中轴,轮组换成DT RC55碳纤维高框轮组,把组则采用FSA SLK碳纤维产品。2017版龙卷风重量相比上一年的旗舰龙卷风2.0减轻500克,整车重量为6.71kg,已经低于UCI器材重量限定,整车售价在3万元以上。

据介绍,千里达正开发碟刹版的龙卷风,未来可能推出使用液压碟刹版SRAM RED eTap套件的车型。千里达也会将龙卷风车型赞助给伊朗国家队的车手测试,伊朗是亚洲的自行车强国,盛产爬坡高手,出现大批亚巡赛中的明星车手。

千里达龙卷风车架依旧保持着硬朗的风格,下管使用梯形管材,下管底部的三色表达的是它出自意大利设计公司之手。SRAM RED套件一直都是减重神器龙卷风有多个配置,次顶级的型号采用SHIMANO UT Di2套件,轮组则选用VISION的铝合金产品,车架与3.0保持一致。▲除了龙卷风之外,千里达也有入门级的公路车产品,如铝合金车架、碳纤维前叉的驭风系列(上)和综合型碳纤维公路车锐速系列(下)▲在会议中段,千里达对2016年度的优秀经销商和年度业绩排名前三甲的经销商颁奖▲千里达2016年优秀经销商合影▲梁霄凌总经理与销售前三名经销商合影千里达产品部经理黄河上台介绍千里达2017年车型,这也是在场经销商们最关注的环节。黄经理在介绍山地车时,提出了图中的金字塔概念,在保持入门级铁车架、铝合金车架车款的销售基础外,千里达也要努力发展高端产品,提升品牌形象。

在高端产品中,被寄予厚望的就是征服者S2300这款旗舰XC山地车。S2300采用适应650b轮组规格碳纤维车架,搭配SHIMANO XTR Di2电子变速大套,前叉方面为FOX32 FLOAT SC 100,轮组为DT XM 1501,这种配置怎一个豪字了得。

据介绍,千里达在2017年会继续赞助伊朗男子山地国家队,S2300就是伊朗队的比赛用车。除此之外,千里达还进一步赞助UCI排名前30的男子车手,用顶级赛场的反馈来提升产品设计。

▲S2300上使用的是单盘版的XTR Di2,电池会隐藏在座管中征服者系列车架都是一样的,为了适应多种需求,留有S型前拨的安装孔。车架下管和后下叉处加入金属挡板,防止掉链给车架造成损伤。加上金属件后,S2300车型的重量只有9.4kg▲主打入门碳纤维山地车的胜利系列是千里达重点推广的车型千里达旗下车型种类丰富,虽然这一次发布会没有展示所有的车款,但还是各种类型都带来了各自的代表千里达今年经销商会议给各位与会者一个惊喜,在会议中间加入了丰富的舞台表演,首先登场的是沙画。沙画虽然已经不是新鲜事物了,但是对于自行车发布会来说,绝对是!千里达在发布会上宣布,2017年将联手国内十大策划公司之一的蒋桦伟品牌运作机构,进行品牌推广,如果能够将更多其他领域有趣的营销手法引入到自行车市场来,对行业来说也是一件好事。▲美女沙画师现场作画千里达排演了一场舞台秀,呈现了自行车的诞生,还有自行车在晚清、民国、建国初期和现代中国的地位,动用了大量的舞蹈演员,其中还包括外国模特。▲当时间走到了现代,骑车一个永恒不变的素材就是——虐狗▲到节目最后,一群舞蹈演员上演激情舞蹈攀爬车表演是自行车活动中再常见不过的节目,但是千里达此次加入了灯光元素,骑行者身穿装有LED灯的外套,在昏暗的环境中表演,改变了一下形式,非常吸引眼球,是一个很有创意的设计。
▲位于会场两侧的千里达自行车发展史


今年千里达高层强调自己的全球战略,这点看似高远,但并不意外,毕竟千里达早已迈出去,在国外设厂、销售,与外国、台湾品牌直接竞争。从产能扩展到产品推陈出新,再到品牌营销,千里达在踏实地往前走,如果能在中国、北美、欧洲市场打下更好的成绩,那就能让全球自行车行业更重视来自中国大陆的品牌。


注:文章来自美骑网